Аудит от независимых экспертов

поможет выявить проблемы на вашем сайте


 

 
 
 

Вся правда (и немного больше!) о SEO рынке

Вся правда (и немного больше!) о SEO рынке
Мысль написать подобную статью уже давно зрела в моей голове, но все никак не могла прийти к своему логическому завершению. Сегодня очень много ведется споров и обсуждений на тему продвижения сайтов, ведь данная тематика для большинства тех, кто является собственником сайта, не изучена.

Да и вообще в последнее время клиенты пошли недоверчивые, поэтому пришло наконец-то время расставить все точки над «И», дабы сделать рынок SEO более прозрачным.

Какой он, рынок SEO?
Что хотят клиенты? Они хотят, чтобы их сайты продвигались, но платить они за это хотят как можно меньше, при этом находиться в первых строчках поисковиков они хотят постоянно. Что же получается? «Дайте мне все и сразу, а я вам, так уж и быть, заплачу!» Но мы ведь все уже не маленькие дети, прекрасно должны знать прописную истину, что «недорого, быстро и качественно» просто не бывает. Обязательно в этом трио присутствует что-то лишнее. Хотя подобных предложений на рынке SEO вагон и маленькая тележка, и обещают сделать быстро, качественно, и даже 100%-ную гарантию дают.

В этом нет ничего удивительного. Это закон торговли: есть спрос — есть и предложение. А помните, как у Пушкина было? «Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!»… Спросите, к чему это? К тому, что клиенты, стремясь сэкономить, сами обращаются к исполнителям, выполняющим свою работу быстро, но не качественно. В итоге клиенты теряют деньги, время и, соответственно, доверие к самой услуге в целом. Но, повторюсь, вы ведь уже не дети, пора заканчивать видеть мир в розовых очках и верить в чудеса. Хотите 100%-ной гарантии? Тогда потратьте деньги на контекстную рекламу. Никакие другие варианты такой гарантии вам дать не могут. Это исключено!

Что хотят SEO компании? Выманить у клиента предоплату побольше, ну, а там дальше как уже пойдет. Но приходит клиент и говорит, что ему вон где-то там предложили 100 слов за 9 тысяч, и рынок, само собой, падает. Рано или поздно, но падения не избежать. А что можно получить на эти «9 тыщ»? Как в мультике, помните, «а 5 шапок можно?». Так и здесь. Хотите платить 9 тысяч — платите, но и результат будет соответствующий. 

Что может выдать вам SEO компания за 5-10 тысяч? Практически, ничего. Отнимите от этой суммы аренду офиса, и процент менеджера, и прочие рабочие моменты. И что остается? Адекватные бюджеты продвижения сайтов по Москве начинаются от 20 тысяч рублей в месяц. А 9 тысяч — это как игра в лотерею «6 из 45». А если говорить про работу с частными оптимизаторами, то это даже не «6 из 45», это что-то из серии русской рулетки. С одной стороны, понятно: все мы люди, и мы вовсе не жадные, мы просто экономные. Но, подумайте, стоит ли простой вашей фирмы и ваши нервы экономии вот этих десяти тысяч рублей (имеется в виду разница стоимости услуги в компании и в «недокомпании»)?

Ну, вроде с задачами и целями мы определились. Идем дальше =)

А где гарантии?
Люди добрые! Скажите, а какие гарантии вам дает адвокат? А хирург вам дает гарантии успешной операции? Понимаете, к чему это я клоню? Вы ведь не в магазин пришли за покупкой готовой продукции, и это не услуга «клининг офисов», где понятно и прозрачно все. А вы знаете, что в Штатах и в Европе понятие «гарантии» вообще отсутствует? Ну? конечно, есть знания, технологии, опыт, есть даже ТОП 20, по которому можно проанализировать ситуацию, но ведь всегда (запомните — ВСЕГДА!) есть третья сторона, и она ни за что не подпишется под договором между нами. Поисковые системы с каждым днем улучшают свою работу, развивают свои алгоритмы, которые позволяют «улучшать выдачу», они борются с накрутками по выдаче, и НИКТО не знает, НИКТО не может сказать, что же будет завтра. «Раз и навсегда» не бывает ничего. Покупаешь квартиру, она в итоге ветшает, покупаешь машину, она ломается, покупаешь какую-то вещь — она рвется или портится. Так и с продвижением.

Хотите, чтобы сайт был в ТОПе постоянно  работайте над ним постоянно, развивайте постоянно, или позвольте это делать за вас другому, но не за просто так, а за соответствующий гонорар.

Какой можно подвести итог? Хотите 100%-ную гарантию — вкладывайтесь в контекстную рекламу. Хотите быть всегда в выдаче поисковиками — наберитесь терпения, будьте готовы работать над сайтом САМОСТОЯТЕЛЬНО, побольше слушайте умных (и скромных) SEO специалистов, и ждите.

Клиенты, сайты клиентов, проблемы и причины их возникновения
Практически каждый второй клиент в SEO компанию приходит с пессимистичным настроем и заготовленной фразой: «Мы уже продвигались, недовольны». Откуда столько проблем возникает у клиента? Начнем с самого начала, то есть с этапа создания сайта. То, что экономия у нас в крови, мы с вами уже успели выяснить выше. И, соответственно, эта экономия дает о себе знать в самом начале — на этапе создания сайта. 

Не будем далеко ходить:



И что же мы получаем в итоге? Псевдо-сайт, который среди seo-шников называется УГ или ГС (расшифровкой здесь заниматься я не буду, не очень прилично получится). Скажу коротко и другими словами, что такие сайты делаются на основе бесплатных шаблонов с внесением в них некоторых изменений, при этом используется примитивнейшая система управления. А чтобы сайт нормально продвигался, нам требуется ХОРОШИЙ сайт и ХОРОШАЯ система управления. 

А какой он  хороший сайт?
Если просто, то это сайт, сделанный с душой, а не «на коленке». В хорошем сайте все должно быть просто и понятно: авторский уникальный контент, структура, перелинковка, логика, система управления, верстка, хостинг, не должно быть никаких ошибок в коде, и много еще чего должно быть выполнено безупречно. А если хотите узнать, что такое качественный сайт более подробно, «попросите» Яндекс вам рассказать. 
 
Что происходит далее? Клиент пришел в SEO компанию, цель которой — получить деньги. И не когда-то, а именно в текущем месяце. Их не волнуют проблемы вашего сайта, они на них просто не обращают внимания. Для них главное — это «предоплата побольше, а там как пойдет». SEO компания, в итоге, все же оптимизирует сайт. И, вполне возможно, что какие-то запросы и пройдут в ТОП, но с такими сайтами, как правило, очень тяжело работать. 
 
Если действовать по уму, то необходимо менять систему управления сайта, а если действовать еще умнее, то сам сайт. Но попробуйте теперь втолковать это клиенту, ведь тратить на это время и деньги он не хочет. Он хочет, чтобы сайт просто работал и приносил доход. Но ПРОСТО не бывает. В итоге клиент все равно приходит к мнению, что менять что-то нужно. Но приходит не сразу, а обойдя 3-4 конторы. Но проблемы с системой управления — это еще полбеды, вторая половина — это юзабилити сайта, его дизайн, удобство пользования и поведенческие факторы, также влияющие на продвижение. Если говорить о них в двух словах, то Яндекс (поисковик) «видит», насколько пользователям интересен тот или иной сайт и ранжирует их с учетом интересов пользователей.

Какой из всего этого можно сделать вывод? Чтобы сайт работал правильно, нужен качественный сайт. Если изначально клиент экономит на его создании и наполнении, то говорить о каком-либо качественном результате уже не имеет смысла. 
 
Признаком хорошего или, хотя бы нормального сайта может стать Яндекс.Каталог. Если ваш сайт берут туда хотя бы на платной основе, то с таким сайтом еще можно работать. Но в последнее время многие клиенты жалуются на то, что их сайты не принимают туда даже за деньги. Тогда какого результата вы вообще ждете? 
 
Главный вывод: если у вас в наличии хороший сайт  то проблем с ним будет намного меньше. Теперь остается выбрать хорошую SEO компанию.

Как работают SEO компании?
Отношения между компанией и клиентами могут происходить по разным схемам.
• По предоплате за каждую позицию
• По результату за каждую позицию
• По трафику (предоплата/результат)

И тут тоже есть свои тонкости и нюансы. Если подумать, то цель создания и продвижения коммерческого сайта заключается в извлечении из него как можно большей прибыли, т.е. сайт должен работать, приводить новых клиентов, с него должны поступать звонки и заказы. И вот зачастую клиенты, которые не разбираются во всех этих тонкостях, надувают нашего брата. 
 
Наверняка вам известно, что в продвижении сайтов не последнее место занимает процесс наращивания ссылочной массы. Здесь сразу необходимо отметить, что методики размещения ссылок существуют разные. Углубляться в эту тему не будем, скажем коротко: есть ссылочная масса «арендуемая», «вечная» и «правильная», или по-другому естественная. Плюс арендуемых ссылок в том, что можно их закупить в большом количестве и сразу, но вот за качество ссылок и площадок ручаться не приходится. И вообще Яндекс уже научился распознавать ссылки «продажные», и поэтому они плохо ранжируются поисковиком. 
 
«Вечные» ссылки — это ссылки, которые не арендуются, а покупаются навсегда. И эти «вечные» ссылки имеют куда больший эффект, чем «арендуемые», но только в долгосрочной перспективе. Ну, вот подумайте сами. Намного проще закупить сразу 1000 ссылок в автоматическом режиме (это займет всего 10-20 минут), чем написать штук 50 пресс релизов, потом договориться с блоггерами о том, чтобы опубликовать эти статьи, далее найти площадки для размещения статей, где они будут интересны пользователям, и так далее. Понимаете, к чему это все? И к тому же, ссылки ведь начинают работать не сразу, а спустя какое-то время, и чем ссылка старше, тем вес ее больше. Вот, к примеру, посмотрите на рисунок: 


Представьте себе такую ситуацию: вы заказали в SEO компании раскрутку сайта, но ваши отношения с компанией как-то не сложились. Соответственно, через 3-6 месяцев договор ваш расторгается, ссылки проиндексировались, но работать еще не начали. И тут SEO компания эти ссылки снимает. И что получается? В Яндексе это называется эффект «моргания ссылочной массы». Яндекс чувствует, что с вашим сайтом происходит что-то не то, и это негативно на нем сказывается. Если вы использовали естественные ссылки, то такой ситуации не возникает.

Схемы работы SEO компаний
Создание «вечных» и естественных ссылок — это большая и сложная работа. Их размещение стоит дороже в десятки раз. И не думайте, я не преувеличиваю. Как вы думаете, какие методы используют компании, когда они работают на результат? Разве станет кто-то вкладываться в чужой проект? Причем вкладывать не малые деньги? Для того чтобы вам было понятней: размещение статей, пресс релизов, а также написание интересных статей, не просто оптимизированных текстов, которые даже читать не интересно, отнимает очень много сил и времени. 
 
Так вот, большинство SEO компаний используют именно арендуемые ссылки на каких-нибудь популярных биржах, а некоторые вообще делают все просто: закидывают в сеопульт информацию и он автоматически закупает ссылки и, как правило, где попало. Это работает, да, но только для низкочастотных запросов, а вот для серьезных — НЕТ.

И здесь мы сталкиваемся с проблемой номер один!
Мы попадаем в замкнутый круг. Клиент обращается к тем, кто обещает сделать «быстро, качественно и недорого», но в сложившейся ситуации ничего толкового сделать нельзя, и почти в 80% таких случаев результат получается отрицательный. В 20% все-таки «выстреливает», в ТОПе ведь не зря такой бардак творится. В итоге клиент уходит, он уходит недовольный и направляется туда, где услуги стоят чуть дороже. И вполне возможно, что теперь ему повезет. Так он, клиент в смысле, может пройти и 2, и 3 «круга ада», пока не разочаруется совсем. 
 
А потом клиенты соглашаются платить только за результат. С одной стороны, их можно понять — неудавшийся опыт, с другой стороны, нужно понять и рынок. Все принципы работы поисковых систем лежат на поверхности, только формулы ранжирования находятся «под семью замками и печатями».

Но суть, как была, так и остается одна — чтобы сайт вышел в ТОП, он должен быть качественным и интересным пользователям. 
 
Выходит, что SEO компания помочь вам может, но сделать всю работу за вас — нет. И клиент должен это понимать и принимать участие в развитии своего сайта.

И тут сразу возникает проблема номер два!
Клиенты, как правило, заниматься своим сайтом самостоятельно не хотят. «Деньги я плачу, поэтому хочу получить результат»… Вот с такой позицией они приходят к нам, но еще раз хочется повторить, что без участия владельца сайта проект просто обречен на провал. 
 
Не раз уже, блуждая по форумам, причем не SEO тематики, я видел обсуждения клиентов, которые жаловались на то, что та или иная компания плохо продвинула их сайт, что они могут только деньги вытягивать, а сами делать ничего не хотят. И, к сожалению, приходится признать, что это уже скорее правило, чем исключение. Принцип работы рынка на сегодняшний день — деньги вперед, а там уж как пойдет.

Выводы
Подводя итог всему вышесказанному, хочется дать клиентам ряд рекомендаций. 
  • Создавая качественный сайт — не экономьте. Действительно качественные сайты стоят не меньше 50 000 рублей. 
  • Обращайтесь только в компании, которые могут предоставить вам отзывы от клиентов и портфолио. Не нужно отбирать компании по принципу: отправлю запросы всем, а работать начну с теми, кто меньше попросит за свои услуги — это утопия. 
Продвижение сайтов не может стоить меньше 20-25 тысяч. В противном случае стоит задуматься над качеством услуг. Чудес в этом бизнесе, поверьте, не бывает. Как и в любом другом. 
  • Старайтесь избегать оптимизаторов студентов и одиночек, и предложений типа «всего за 9 999 рублей». 
  • Самостоятельно контролируйте работу SEO специалистов, следите за статистикой и проведите независимый seo-анализ, чтобы знать, что на самом деле делается с сайтом.
  • Занимайтесь развитием своего сайта. Пишите статьи, но только интересные, общайтесь на различных форумах, создавайте сами «правильное» информационное пространство. 
  • Следите за посетителями сайта, пытайтесь выявить причину их быстрого ухода.
Комплексное продвижение и развитие сайта — это залог успеха грамотного интернет-маркетинга!

 
Голосов: 8
Баллы рейтинга: 40

Елена Решедько пишет:
09.04.2011 00:12
Статья классная, благоговею!
Валерий пишет:
09.04.2011 21:30
Спасибо за статью! Убедительные обоснования.
Второй раз вижу в инфоблоге эту картинку с казаками. И снова возникает вопрос: А если этого казака повернуть вокруг вертикальной оси на 180 градусов и поставить лицом навстречу лошади?!
Елена Решедько пишет:
09.04.2011 22:33
Страшно будет: без мягкого места он еще сможет прожить, а вот без умного - вряд ли...
linyli пишет:
10.04.2011 18:30
Насчет лошадей, перепрыгивающих через разные места, в институте забавный случай был. Препод по истории медицины рассказывает: «во многих кочевых племенах считалось, что болезнь — злой дух, который выйдет из тела человека, если испугается. Поэтому было принято больного класть связанным на дорогу, разгоняться на лошади во весь опор и перескакивать через "пациента" в последний момент. Из-за мощного стресса болезнь действительно часто проходила...»
Девушка из аудитории спрашивает: «И что, лошадь никогда не приземлялась на человека?»
Препод: «Ну а что, вы хотите сказать, у нас сейчас осложнений не бывает?»

Так что чувака, видимо, вылечить пытаются ))))
libertinee пишет:
27.09.2011 14:48
Не моргнёт и глазом если настоящий казак.
Wolshebniza пишет:
10.04.2011 02:25
Народная мудрость: скупой платит дважды. Умные клиенты об этом тоже догадываются.
lfvfcrec пишет:
12.04.2011 16:53
Статья супер!
morgan248 пишет:
02.05.2011 13:25
Статейка просто офигенная))*И особенно понравилось комментарий "если этого КАЗАКА повернуть вокруг вертикальной оси на 180 градусов и поставить лицом навстречу лошади?!"Вот есть даже анекдот про лошадей?
- Ну, как твои успехи на скачках?
Хорошую лошадь ты выбрал?
- Самую сильную!
Подумай только, понадобилось одиннадцать лошадей, чтобы обогнать ее одну!
Феликс пишет:
13.06.2011 23:52
Мне тоже понравилась статья.
Userovich пишет:
27.06.2011 13:55
           В статье один спец убеждает других спецов, что работа их недооценена. С этой позиции статья неплохо выглядит.
           А с позиции НЕ СПЕЦА: статья сумбурна и эмоциональна - множество лишних вопросов, примеры на художественных образах. Некорректные обороты начинаются чуть ли не с первого предложения (...в последнее время клиенты пошли недоверчивые,... - это примерно то же, что и - ...в последнее время тараканы пошли больно рыжие...).
          Далее: идет массированное обьяснение, что экономить не стоит; и тут же облом - никаких гарантий!( А вы знаете, что в Штатах и в Европе понятие «гарантии» вообще отсутствует?  Так и от нас не ждите! - можно так продолжить). не думаю, что такое сочетание убедит кого-то неэкономить.
          НАПОСЛЕДОК - что самое интересное и показательное: все комментарии данной статьи свелись к обсуждению "КАРТИНКИ С КАЗАКАМИ". А о самой статье высказалась лишь Wolshebniza  и то банально:  "Народная мудрость: скупой платит дважды..."
libertinee пишет:
27.09.2011 14:50
Статья очень понравилась!